Cách tránh trò chơi mạng dưới dạng dịch vụ

Tôi không thể cho bạn biết bao nhiêu lần một trong những khách hàng hoặc địa chỉ liên hệ của tôi đã phàn nàn về những khó khăn liên quan đến việc xin phê duyệt ngân sách mạng. Nếu tôi chưa bao giờ gặp trực tiếp một giám đốc tài chính, mô tả mà những người này cho tôi sẽ khiến tôi mong đợi một thứ gì đó giống như một con troll hoặc một thây ma, tập trung vào các dự án ăn uống và có thể cả con người nữa. Chúng ta có đeo tỏi khi đến thăm giám đốc tài chính, hoặc có thể đọc kinh trước cuộc họp, hoặc có thể có một cách tiếp cận thực tế hơn?

Các giám đốc tài chính không chỉ cố gắng làm xáo trộn một dự án công nghệ tốt (ít nhất là trong hầu hết thời gian), họ đang cố gắng xác thực hai quy tắc tài chính cơ bản chi phối việc mua sắm công nghệ. Quy tắc một là bất kỳ dự án nào cũng phải nâng cao vị thế tài chính của công ty và không làm tổn hại đến nó. Điều đó có vẻ hợp lý, nhưng thường rất khó để đánh giá lợi tức đầu tư (ROI) của bất kỳ dự án nào. Quy tắc thứ hai là bạn không muốn mua thiết bị mà bạn sẽ phải thay thế trước khi nó được khấu hao hết. Thời gian hữu dụng của một thứ ít nhất phải dài bằng tuổi thọ tài chính theo quy định của luật thuế.

Một cách rõ ràng để giải quyết Quy tắc hai là tránh mua thứ gì đó phải giảm giá, có nghĩa là nếu bạn có thể chi tiêu cho một thứ gì đó như một dịch vụ thay vì lắp đặt thiết bị vốn, thì bạn sẽ né tránh các gạch đầu dòng của Quy tắc hai. Pha chế cũng giúp tính toán ROI dễ dàng hơn, vì không có các tính toán tài chính phức tạp liên quan đến những thứ như giá vốn khi bạn không mua vốn. Một trong những điều các doanh nghiệp thích về đám mây là bạn không mua trung tâm dữ liệu, mà bạn mua dịch vụ của trung tâm dữ liệu.

Thay-thế-chi-phí-cho-capex này là một khái niệm cũ trong mạng. Ngày nay, thay vì xây dựng một mạng riêng với các kết nối và bộ định tuyến cho thuê, hầu hết các công ty đều sử dụng mạng riêng ảo. VPN hiện đang được tăng cường hoặc thay thế bởi các dịch vụ SD-WAN được quản lý, đây cũng là một công nghệ mạng ảo. Bạn có thể sẽ không ngạc nhiên khi biết rằng chúng tôi đặt tên cho những gì tiếp theo trong mạng. Đám mây đã cho chúng tôi “dưới dạng dịch vụ”, và vì vậy chúng tôi hiện đang bắt đầu nghe nói về mạng dưới dạng dịch vụ hoặc NaaS. Cũng không có gì ngạc nhiên khi NaaS đã có những ý nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau.

Một yếu tố chung trong tất cả các định nghĩa của NaaS là ​​việc thay thế chi phí cho việc mua vốn. Các nhà cung cấp dịch vụ coi NaaS là ​​VPN / SD-WAN với nhiều tính năng cá nhân hóa và tính linh hoạt được tích hợp sẵn. Đám mây cho phép bạn mở rộng quy mô và thu nhỏ và thay thế thứ gì đó bị hỏng và các nhà cung cấp dịch vụ đang thấy NaaS phát triển theo những hướng đó, thậm chí đến mức các ứng dụng hoặc người dùng riêng lẻ có thể có mạng ảo của riêng họ để thêm hoặc bớt điểm cuối và dung lượng nếu cần. Sau đó, bạn trả tiền cho việc sử dụng của bạn.

Các nhà cung cấp đang ở một vị trí khó khăn hơn ở đây bởi vì chính thiết bị của họ mà tầm nhìn của nhà cung cấp dịch vụ của NaaS đang biến thành một dịch vụ. Các nhà khai thác mạng lớn có quy mô kinh tế mà các doanh nghiệp không thể sánh kịp, vì vậy sẽ ít thiết bị được bán để tạo dịch vụ NaaS hơn là hỗ trợ mạng riêng. Không chỉ vậy, rất khó để các nhà cung cấp thiết bị phân biệt các dịch vụ của họ khi chúng ẩn bên trong đám mây NaaS.

Cisco, nhà cung cấp thiết bị nổi tiếng với kỹ năng tiếp thị của họ, có một giải pháp. Họ bắt đầu với quan điểm rằng NaaS có nghĩa là bạn chi phí một thứ gì đó hơn là tận dụng nó, và đó là cách trang web của Cisco mở cuộc thảo luận về NaaS của họ. Tuy nhiên, Cisco đưa nó đi xa hơn với một khái niệm mới nổi hiện nay mà họ gọi là Cisco Plus. Dòng thẻ này sẽ không chỉ bao gồm NaaS mà còn bao gồm điện toán đám mây, điện toán biên, máy tính để bàn ảo, v.v. Tất nhiên, mọi thứ như một dịch vụ — của Cisco.

Thật khó để nói chính xác tất cả điều này hoạt động như thế nào tại thời điểm này, nhưng có vẻ như những gì Cisco dự định làm là kết hợp cả điện toán và mạng bên trong một mô hình đám mây chung của Cisco, được truy cập thông qua một cạnh dịch vụ truy cập an toàn (SASE). Bạn có thể phải trả một khoản phí truy cập cố định cho nhà cung cấp mạng của mình để được kết nối, sau đó trả tiền cho bất kỳ tính năng, kết nối và dung lượng nào bạn sử dụng.

Trước khi bạn quá phấn khích với viễn cảnh phải đối mặt với giám đốc tài chính bằng cách hét lên, “Cisco-Plus-NaaS”, để buộc phải rút lui đến một trong những hang động tối tăm đó, hãy xem xét rằng NaaS không giải quyết đầy đủ hai quy tắc biện minh cho dự án của chúng tôi, nó chỉ rơi qua một tập hợp các vết nứt khác nhau.

Quy tắc Một của chúng tôi nói rằng dự án của bạn phải đáp ứng các mục tiêu tài chính, nghĩa là ROI mục tiêu. NaaS giúp dễ dàng hơn trong việc xác định xem một dự án có đáp ứng các mục tiêu của CFO hay không, nhưng hãy nhớ rằng bất kỳ thứ gì được bán dưới dạng dịch vụ đều phải bao gồm tỷ suất lợi nhuận cho người bán. Đám mây đã không thay thế mọi trung tâm dữ liệu, không phải vì sự thâm nhập của CIO mà vì đám mây không phải lúc nào cũng rẻ hơn. NaaS cũng không phải lúc nào cũng rẻ hơn, vì vậy một dự án dựa trên NaaS sẽ phải chứng minh đó là một chiến lược tốt hơn so với việc mua vốn. Chuyến đi của bạn đến văn phòng giám đốc tài chính trở nên phức tạp hơn.

Một vấn đề khác với NaaS là ​​kiểm soát chi phí. Với mạng truyền thống, bạn phải trả một số tiền cố định cho dung lượng cố định. Chi phí của bạn là có thể dự đoán được. Bất kỳ loại định giá dựa trên mức tiêu thụ nào cũng có nguy cơ tạo ra một số hóa đơn thực sự bắt mắt nếu mức sử dụng lớn hơn dự kiến ​​và hầu hết các hệ thống như vậy thực sự không dễ dàng đảm bảo rằng việc sử dụng vượt mức không xảy ra. Khách hàng sử dụng dịch vụ điện toán đám mây không máy chủ hiện đang than phiền về chi phí vượt quá hàng trăm phần trăm. Có vẻ như bạn có thể đối mặt với Giám đốc tài chính của mình trong quá trình phê duyệt dự án hoặc đối mặt với Giám đốc tài chính khi bạn thổi ngân sách của mình. Sau này có thể không phải là một bước chuyển sự nghiệp tuyệt vời cho bạn.

Có thể là vấn đề lớn nhất mà chúng tôi gặp phải trong mạng lưới không phải là giám đốc tài chính, mà là đội ngũ. Chúng tôi dường như mong đợi rằng bất kỳ công nghệ mới nào cũng là tốt nhất vì nó là công nghệ mới nhất và nó sẽ quét sạch các công nghệ cũ. Chúng tôi nhảy trên mọi bandwagon. Đám mây không quét sạch các trung tâm dữ liệu. VPN đã không loại bỏ việc bán bộ định tuyến cho các doanh nghiệp và không có máy chủ không thay thế tất cả các hình thức điện toán đám mây khác. Mạng như một dịch vụ không phải lúc nào cũng là một ý tưởng hay.

Đâu là một ý kiến ​​hay? NaaS là ​​tốt khi việc sử dụng có nhiều thay đổi, bởi vì các giải pháp giá cố định trong tình huống đó có nghĩa là phải trả tiền cho mức sử dụng cao điểm mọi lúc. Đó cũng là một ý tưởng hay khi người dùng khó có thể cung cấp sự hỗ trợ của công nghệ mạng đã mua. Chi phí hoạt động thường bị bỏ qua trong các biện minh của dự án NaaS, tuy nhiên các CFO cho tôi biết rằng chi phí hoạt động thường là yếu tố quyết định các thang đo từ từ chối đến phê duyệt. Vì vậy, có, bạn cũng phải ước tính chúng.

Vấn đề ở đây là không có giải pháp dễ dàng để biện minh cho các dự án mạng và các dịch vụ mới như NaaS có thể khiến việc biện minh khó hơn, không dễ dàng hơn, bởi vì bạn sẽ phải biết rất nhiều nhiều hơn về các ứng dụng, lưu lượng truy cập và người dùng của mạng hơn bạn đã làm trước đây. Bạn sẽ cần số liệu thống kê và biểu đồ, đồng thời bạn cần có khả năng tính toán bất kỳ và tất cả các tùy chọn NaaS so với VPN và SD-WAN truyền thống.

Ôi chao, tôi phải làm gì đây? Làm cho người bán của bạn giúp bạn. Yêu cầu họ đưa ra một trường hợp kinh doanh cụ thể cho những gì họ muốn bán cho bạn, chứ không chỉ giao cho bạn một số trường hợp kinh doanh đóng gói mà nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp dịch vụ có thể đã trả tiền cho ai đó để viết. Lấy một số kinh nghiệm trong quá khứ của bạn với giám đốc tài chính của riêng bạn và chuyển chúng thành khuôn mặt trò chơi hội nghị nhà cung cấp của riêng bạn, sau đó để các nhà cung cấp / nhà cung cấp lo lắng về tỏi, tụng kinh và NaaS, trong khi bạn dự tính chuyển đến một văn phòng ở góc.